Новые вызовы, запуск start-up, пересборка бизнеса требуют создания главного элемента трансформации - бизнес-модели.

Успешная бизнес-модель имеет определенную последовательность, технологию создания.

Технология создания новой бизнес-модели:

    1. Разработка реальных стратегических целей компании на 3-4 года в формате Стратегического Бюджета по 8 показателям
    - реальность целей оценивается через точные расчеты каждой единицы роста в формате бюджета;
    - 8 показателей Стратегического Бюджета: выручка, gross margin, расходы, чистая прибыль, инвестиции, ROIC, cash flow, EVA
    - размеры стратегических целей и скорость их достижения определяют будущую архитектуру бизнес-модели

     2. Формирование бизнес-стратегии: целевая аудитория, конкурентные преимущества, позиционирование
     - определение целевой  аудитории лучше разрабатывать исходя из потребностей и решаемых проблем, а не по демографическим признакам (поло-возрастным критериям, доходу или социальному статусу в обществе).
     - конкурентные преимущества описывают особенный клиентский путь и новый потребительский опыт
     - точное позиционирование позволяет построить единое, желаемое восприятие покупателями ценностей бизнеса

     3. Подготовка бизнес - модели на основе стратегических целей и описания бизнес - стратегии: формат, omnichannel, digital, сервис, обслуживание, менеджмент
     - формат - это эффективная взаимосвязь матрицы товаров/услуг, каналов и мест продаж;
     - omnichannel - создание и интеграция всех возможных каналов коммуникаций с целевой аудиторией в единую платформу клиентского сервиса;
     - digital - архитектура автоматизации/роботизации всех необходимых бизнесу процессов, исключение излишних процессов;
     - сервис - необходимое количество дополнительных услуг, позволяющих придать законченный вид особенного клиентского опыта
     - обслуживание - определение уровня и отличий коммуникаций бизнеса;
     - менеджмент - планирование функций внутри компании, на аутсорсинге и digital- функций, организационной структуры для реализации конкурентных преимуществ в соответствии с принятыми главными бизнес-процессами

Главными принципами создания новой успешной бизнес-модели являются:
     1.  стремление предложить покупателям новый клиентский опыт, ломающий стереотипы отраслевой логики;
     2. игнорирование прошлого отрасли и повторения бизнес-моделей конкурентов;

Эффективным инструментом создания бизнес-модели является методология Lean Canvas - схематическое отображение ключевых параметров бизнес-модели, позволяет четко осознать неопределённости бизнес-модели, лучше сфокусироваться на ее главных параметрах.
Использование Lean Canvas позволяет сосредоточиться на четкой формулировке целевой аудитории и ценностного предложения клиентам.

Бизнес - модель основа устойчивого роста бизнеса, определяющая оптимальную архитектуру всех бизнес-процессов для реализации стратегических целей и конкурентных преимуществ.

Постоянная огранка бизнес-модели необходимое условие актуальности для клиентов в новом мире.