Многие уверены: компании предпочитают «своих». Растят годами, продвигают постепенно, внешним вход заказан.

Данные говорят об обратном.

Доля внешних назначений ТОПов в России и мире стремительно растёт.

🤔 Почему компании всё чаще выбирают «чужих»

Причина 1. Скорость изменений

Внутренний кандидат знает компанию. Но он не знает, как по‑другому. Когда рынок меняется за квартал, опыт «как мы всегда делали» становится тормозом.


Причина 2. Технологическая трансформация

Цифровизация, ИИ, новые бизнес-модели — всему этому нужно учиться заново. Проще привести человека, который уже это делал, чем переучивать своего.

Причина 3. Кризис как драйвер

Когда падает прибыль, растёт спрос на «спасателей». Свои уже показали, что могут. Нужен тот, кто сможет иначе.


📈 Моя статистика

За 20 лет я выходил на новые позиции 4 раза как внешний кандидат. И каждый раз результат был одинаков:

✅ Рост сети в 2–4 раза

✅ Рост чистой прибыли в 4–16 раз


Что я приносил с собой:


🔸Digital Business Book — моя авторская методология цифровой трансформации. Не просто автоматизация, а полная перестройка операционной модели: от автозаказа до мотивации, от BI до AI.


🚀 Новые предпринимательские решения, которых не было в компаниях до меня:

• Запуск новых товарных категорий с оборотом в миллиарды

• Переход от «выручки с м²» к прибыли на магазин целиком

• Создание гибридных форматов «товар + услуга»

• Выход на маркетплейсы с нуля до миллиардов рублей


Компании, где это работало:

• Ортека

• Аскона

• Zolla

• Снежная Королева


Внешний — не значит чужой.

Внешний — значит свежий взгляд + проверенная методология + предпринимательская хватка.


🎯 Где реально берут внешних


В публичных компаниях — чаще внутренние. Там есть скамейки, системы подготовки, долгие карьерные туры.


В среднем и малом бизнесе — чаще внешние кандидаты:

• Компании в точке трансформации

• Собственники, которые устали от «своих» и хотят результата


Вы всё ещё верите, что «свои» надёжнее?

Или готовы признать: иногда именно «чужой» может то, что не под силу внутренним?

P.S. Тренды 2025 года — не теория. Это новый рынок, где внешние кандидаты выигрывают.

CEO #управление #карьера #топменеджмент #трансформация #рекрутинг