В большинстве компаний, главными целями, которые собственники ставят СЕО и менеджменту, являются: 

1. Рост прибыли
2. Внедрение эффективного регулярного менеджмента

Является ли рост прибыли абсолютно главной величиной в бизнесе? Ответ: нет.
Абсолютом и главным показателем эффективности бизнеса является показатель EVA, так как этот параметр учитывает все инвестиции (в основные средства и оборотный капитал) и их стоимость, а также задаёт необходимый уровень прибыли в деньгах.

В одной из ранних наших публикаций подробно описан главный показатель эффективности любого бизнеса EVA - economic value added, экономическая добавленная стоимость:
EVA = NOPAT- I*WACC,
NOPAT - чистая операционная прибыль после уплаты налогов, но до процентных платежей;
I - инвестиции;
WACC - стоимость капитала собственного или заемного капитала.
Ссылка на публикацию https://t.me/independentdirectors/18

Фактически CEO и CEO-1 должны отвечать за такие показатели как чистая операционная прибыль и инвестиции в оборотный капитал+основные средства, чтобы величина чистой прибыли была выше стоимости инвестиций.

Чистая операционная прибыль - показатель который может расти кратно даже при росте выручки на 20-30%, при высоком показателе рентабельности валовой прибыли и росте расходов меньше роста выручки.
Обычно СЕО, СЕО-1 фокусируются в конкретном периоде времени на чём-то одном - либо на расходах, либо на выручке, для кратного роста прибыли необходимо управлять отдачей расходов на прирост выручки и валовой маржи.

Инвестиции в оборотный капитал - разность текущих активов и задолженности, чаще всего основной объём это инвестиции в товарный запас.
Обычно оборотный капитал, в частности оборачиваемость товарного запаса, является дополнительным, но не главным показателям эффективности для менеджмента. Но именно товарный запас - это самые большие расходы компании, а не операционные расходы (фонд оплаты труда, аренда, маркетинг и т.д.). И именно избыточный товарный запас (чаще всего неправильный ассортимент) приводит к кассовым разрывам и всем вытекающим проблемам - потерям выручки, прибыли, к банкротству.

Регулярный менеджмент - это постоянно действующая система управления компанией на основе стандартов бизнес-процессов, их тотальной автоматизации и применения сквозной бизнес-аналитики для решения всех задач компании. Сквозная бизнес-аналитика как раз построена от главного показателя EVA и декомпозируется до 50-80 KPI на всех сотрудников компании в виде «дерева целей». При этом на каждого конкретного сотрудника не более 3-4 KPI, один из них общий для всех, а остальные функциональные. На основе таких KPI разрабатывается система мотивация каждого сотрудника, от акционера до простого специалиста, что позволяет точно сфокусировать все усилия компании на достижении кратного роста прибыли.
Подробно о регулярном менеджменте в публикации
https://t.me/independentdirectors/24

Успешный регулярный менеджмент реализуется командой ТОР-менеджеров, принимающих решения как предприниматели.
О таких ТОР-менеджерах телеграмм-канал про кадровый рынок и карьеру топ-менеджеров: https://t.me/uroventop