Анализ деятельности компаний из разных отраслей - от производства, дистрибьюции до розничной торговли показал, что более,  чем в 80% случаях, написанная стратегия не используется. Как правило, причинами этого являются: отсутствие связи стратегии  с ежедневной операционной деятельностью и части главных элементов стратегии. Кроме того, само создание стратегии чаще носит теоретический, не прикладной характер.

Чтобы сформировать рабочую и прикладную стратегию, нужно четко следовать бизнес-логике и правилам ее формирования.

Главными элементами корпоративной стратегии являются:

Стратегические цели в виде 4-х бюджетов - Бюджета доходов и расходов (P&L), Бюджета Движения денежных средств(Cash Flow), Инвестиционного бюджета и Баланса
Бизнес - стратегия
Функциональные стратегии
Дорожная карта на 1000 дней

Стратегические цели должны составлять горизонт не менее 3-х лет, какими бы не были внешние и внутренние обстоятельства. Стратегического устойчивого развития бизнеса не добиться за 1 или 2 года. При этом неопределенность будущего - самый распространенный стереотип среди руководителей компании, отказывающихся от стратегического планирования больше, чем на 1-2 года. Чаще всего, доля рынка большинства компаний не превышает 10-15% и как бы драматически не складывалась рыночная ситуация, в ней всегда остается возможность для роста за счет доли конкурентов, правда только в том случае, если компания стремиться быть «акулой» на рынке, а не «мелкой рыбешкой».

Еще одним аргументом в пользу долгосрочного планирования, является то, что бизнес - трансформация компании (цифровизация, новые товары, услуги, каналы сбыта и т.д.) не может быть достигнута в течении 2-х лет, а без этого вектора  развития компания обречена в долгосрочной перспективе. Без стратегических изменений бизнес приходит в упадок.

P&L - позволит компаниям четко понимать операционную эффективность своей бизнес - модели, детально запланировать показатели объема продаж, валовой маржи, операционных и финансовых расходов, операционной и чистой прибыли и в дальнейшем управлять этими показателями в операционной деятельности.

Cash Flow - стратегический план управления денежными средствами, позволит бизнесу минимизировать(или вообще свести к нулю) привлечение внешних займов и кредитов, избежать финансовых «ям», ясно понимать финансовую устойчивость компаний.

Инвестиционный бюджет - отдельный формат учета и оценки эффективного инвестиционных средств (вложения в основные средства), позволяющий управлять качеством инвестиций.

Баланс - консолидирующий все бюджеты формат, позволяющий оценить активы и пассивы компании, показатели ликвидности и рыночную стоимость компании, планировать и сравнивать по всем этим показателям эффективность  своей бизнес-модели с показателями отрасли и нормативами финансовой устойчивости.

Все стратегические бюджеты - фундамент, на котором строится управление устойчивым развитием бизнеса. Именно из-за отсутствия управления бюджетами остаются «на плаву» только 5% из всех появляющихся бизнесов, хотя таких могло бы быть в 2-3 раза больше. И даже действующие крупные компании терпят финансовых крах именно из-за отсутствия стратегического бюджетного управления.

Бизнес - стратегия - этой инсайт(озарение) , суть и содержание бизнеса, драйвер стратегии.

Она состоит из:
Определения целевой аудитории
Поиска инсайта - связь между поведением, скрытыми мотивами целевой аудитории и продуктом/услугой/решением
Позиционирования - формирование уникального опыта в сознании целевой аудитории

Функциональные стратегии - это управленческий инструмент, позволяющий реализовать бизнес - стратегию и достичь поставленных стратегических целей.

Как правило, элементами функциональных стратегий являются:
Ассортиментная/продуктовая стратегия
Стратегия ценообразования
HR стратегия
Стратегия масштабирования
Операционная стратегия
IT- стратегия
Стратегия продвижения
Сервисная стратегия
Производственная стратегия
Стратегия инноваций
Инвестиционная стратегия
Финансовая стратегия

По итогам подготовки функциональных стратегий формируется план действий - дорожная карта на 1000 дней.

Дорожная карта - это перечень задач по каждой функциональной стратегии с конкретными сроками и ответственными в формате SMART.

В итоге все подготовленные документы будут являться стратегией компанией, которая должна стать рабочим, настольным и ежедневным документом для внедрения стратегических целей и планов.