Исследования стремительного прибыльного  роста компаний показывают, что есть определенные драйверы в управлении, источники роста, которые «на ощупь» находят эффективные менеджеры.
 
Систематизация знаний о драйверах кратного прибыльного роста - главная цель моего практического исследования.
 
Благодаря исследованиям большого количества компаний и собственному практическому опыту в управлении крупным и средним бизнесом была создана технология кратного прибыльного роста, которая доказала в дальнейшем свою эффективность в разных отраслях бизнеса.
 
Главный вывод исследований - драйвер кратного прибыльного роста бизнеса лежит в плоскости решения следующих задач:
 1. Разработка и ежедневное внедрение рабочей стратегии, в которой есть план задач по SMART  на 2-3 года для каждого функционала;
 2. Описание и внедрение 10-12 главных Бизнес- процессов;
 3. Максимальная автоматизация всех главных бизнес - процессов, в которых не остаётся места ручному, рутинному труду, и высвобождается много времени для творческого созидания;
 4.  Правильно решены главные задачи HR - внедрена сквозная система KPI и мотивации от акционера до исполнителей, найдены незаменимые ТОР - менеджеры, реально работает предпринимательская культура принятия решений;
 5. Внедрена реальная омниканальная модель продаж
 
Как правило, собственники и менеджмент  компаний утверждают, что все эти задачи они либо делают, либо сделали. Большой вопрос - правильно ли? Это как в решении математической задачи - решали все, но ответы разные, правильные и неправильные.
 
Например, написанные стратегии(если они вообще имеют хотя бы прикладное значение), чаще всего остаются в столе, бизнес принимает другие решения. Дело в том, что как написана стратегия, так она и реализуется.
 
Ещё один пример, внедрение новой информационной системы или программного обеспечения уже считается автоматизацией, при этом остаётся большой объём ручного труда для обслуживания этих систем. Например, программное обеспечение CRM, BPM используются только в половине компаний, в которых они внедрены из-за большего объема ручного труда и и неудобного для пользователей  интерфейса. 
 
Система мотивации и KPI есть в любой компании. Ошибками в настройке системы мотивации и KPI является отсутствие прямой связи между показателями всей вертикали управления бизнесом - от акционера до рядового исполнителя: управленцы и специалисты замотивированы на разные показатели так, что интегрально эти показатели не дают заданной цели. 
Также ключевой ошибкой системы мотивации является постоянное желание удерживать среднюю заработную плату на рыночном уровне и ниже, вместо увеличения производительности сотрудников и снижения доли фонда оплаты труда к показателям выручки и прибыли. 
Оплата труда каждого сотрудника выше рынка позволяет выигрывать конкурентную борьбу за лучших менеджеров и специалистов, и, соответственно, достигать лучших коммерческих и финансовых показателей. 
Кроме  мотивации, от правильной, сбалансированной системы KPI, выстроенной в виде «дерева целей»,  разрабатывается и внедряется организационная структура. 
Ключевым элементом эффективности организационной структуры является матрица ответственности, которая внедрена в продвинутых компаниях. 
Матрица ответственности - это построение полномочий и ответственности каждого менеджера по каждому бизнес-процессу — Утверждает, Ответственный, Согласует, Исполняет.
Матрица ответственности - редко внедряется в компаниях, при этом является фундаментом эффективности системы бизнес-процессов.
 
В формировании омниканальной модели часто встречается противоречие или отсутствие связи между онлайн и оффлайн продажами в бизнес-процессах и  коммерческой политике. Например, интернет - продвижение часто не занимается продвижением оффлайна, фактически это потеря потенциальных доходов от клиентов.
 
Итоги исследований и практический опыт  показали что технологию кратного прибыльного роста можно описать через формулу:
 
КПР = Стратегия + Бизнес-процессы+ Цифровизация + HR + Omnichannel