Трафик сократился более 50% относительно аналогичного периода в прошлом году. Москва и Спб в большей степени, регионы чуть меньше;
Выручки ритейлеров сократились от 60% до 100%. Больше всего пострадали общепит, одежда;
Общая ситуация на рынке - большинство арендаторов в текущей ситуации не могут производить оплату аренды, в т.ч. и за март;
Ярко выраженный тренд на перетекание выручек в онлайн. Торгуют только продукты, аптеки;

Договариваются о переносе арендных платежей;

Кроме того, проводят переговоры о снижении аренды. Для сокращения арендной нагрузки необходимо подготовить официальное письмо, указать падение трафика и выручки, с просьбой зафиксировать на апрель и до конца года сумму арендных платежей в размере 50% от суммы договора;

Проводят переговоры с арендодателем, результаты договоренностей обязательно фиксируют в виде подписания дополнительного соглашения к договору аренды;

Будет ряд арендаторов которые категорически откажут в снижении аренды. В этом случае можно гарантировать 50% оплату аренды в обмен на предоставление скидки с апреля. У владельцев торговой недвижимости высокая закредитованность, есть ряд своих финансовых обязательств, которые в свою очередь не исполняют в случае не поступления арендных платежей. Здесь аргумент о частичной оплате в обмен на скидку работает великолепно;
По магазинам которые попали под закрытие, необходимо выпустить инструкцию для персонала по закрытию магазина. Арендодателю направить официальное письмо с просьбой подписать Акт о приостановке коммерческой деятельности. Это в дальнейшем позволит иметь более твёрдую позицию на случай судебного производства;

Становится очевидным, что после окончания эпидемии, экономический кризис будет преодолён не раньше, чем в течении 2-3 лет. Кроме того, сильно изменится покупательское поведение - доля онлайна достигнет 25-30% вместо 10-15% по итогам 2019 года. С учётом этих значительных перемен, для сохранения прибыльности в offline необходимы уже сейчас новые коммерческие условия:

1. Необходимо рассчитать Бюджет движения денежных средств до конца года и на следующий год по каждому магазину с учётом новых условий для offline и определить приемлемую стоимость аренды объекта для эффективного проведения переговоров по аренде. Кроме того, нужно учитывать то, что стоимость аренды может сократиться для всего рынка в ближайшие два-три месяца;
2. Во время проведения переговоров нужно открыто заявить об уровнях арендной платы при которых возможно дальнейшее безубыточное ведение бизнеса или закрытие объекта;
3. На дальнейший период логичнее фиксировать арендные платежи в виде чистого % от выручки;
4. В случае отказа заключать договора оплаты аренды на % от выручки, нужно существенно снижать арендные платежи, как минимум на 1-2 года;
5. В новых договорах зафиксировать обязательный бесплатный навигационный портфель (рекламное оформление снаружи и внутри торговых центров);

Рынок коммерческой недвижимости становится рынком арендатора, большинство магазинов сократят свои площади в ТЦ или совсем перейдут в online.
Это даёт большие возможности для сокращения затрат в offline.